Ces derniers temps, la question de la légalisation du cannabis dans l’Hexagone engendre de nombreux débats sur la gestion de la douleur et sur la consommation qui est autorisée dans certains états Américains. En France, les langues se délient de plus en plus à propos du CBD, abréviation de “cannabidiol” l’une des molécules présentes dans le chanvre (cannabis indica en latin). Légal, il n’est pas psychotrope comme son plus renommé grand frère, le THC. Les vertus du CBD sont multiples : apaise et offre des effets anxiolytiques, soulage les douleurs menstruelles, lutte contre les problèmes de peau et notamment l’acné, réduit les troubles du sommeil et le stress, et aide à la récupération musculaire. Il est légal en France si le taux de THC ne dépasse pas 0,2%. Pour Fresh Body Green Mind, l’huile est fabriquée en France et biologique. C’est donc récemment que l’huile de CBD s’est faufilée sur le marché. Encore nimbée d’un nuage fumeux de préjugés et de réticences diverses, sa commercialisation est quasi infinitésimale et les boutiques à Paris se comptent sur les doigts de la main. C’est dans cette brèche que Judith Samama-Patte (journaliste et auteure) et Sandrine Bridoux (professeure de yoga) se sont engouffrées pour créer leur marque en septembre 2019.

De l’huile végétale qui n’est pas (vraiment) du skincare. L’huile de CBD se situe comme un produit hybride, aux confins du marché de la beauté, de celui du sport et des questionnements holistiques, apportés par la pratique du yoga. Une vague de bien être a submergé ces secteurs dans une logique qui veut allier la pratique sportive à une meilleure (ou plus consciente) consommation en général. Les produits cosmétiques sont de plus en plus réglementés, car on regarde autant ce que l’on met dans nos assiettes que ce que l’on s’applique sur la peau. Le CBD convient à cette envie de se soigner sans produits chimiques, de façon naturelle. De la même manière, trouver une alternative aux anxiolytiques classiques, pour répondre à cette gestion du stress dans une société qui se veut de plus en plus performante, correspond à ce désir de calmer le corps et l’esprit. D’ailleurs, le nom de la marque mono produit évoque une idée de pureté et de calme.

Calmer les maux de l’intérieur. A l’image de leur positionnement en tant que marque d’huiles de CBD, Fresh Body Green Mind se trouve au Who’s Next dans l’espace Beauté au coeur de ces stands qui vantent les prouesses du retour à la simplicité du naturel. Il y a aussi cette tendance beauté de l’huile riche pour le corps dont le toucher reste sec mais soyeux, afin de pouvoir enfiler sereinement ses vêtements après l’application. Dans cette myriade d’onguents se trouve une huile différente qui ne se glisse pas sous les vêtements mais sous la langue. Le flacon épuré correspond au design simple des produits de beauté. Ces petits flacons marrons (afin de protéger le produit de la photosensibilité) d’huile renferment deux concentrations distinctes (5 et 10%), dotés d’une pipette pour une prise facilitée, emballés d’un packaging et d’une typologie minimaliste. Pour Judith et Sandrine, l’avantage de leur tout premier stand au Who’s Next est colossal : les rencontres avec les marques de beauté qui les ont entourées lors de ces quatre jours leur ont permis de partager à propos de leurs business respectifs et des stratégies de communication, tout comme échanger des conseils sur la gestion de la communauté, grandissante pour cette toute jeune marque. D’avoir regroupé les marques de beauté au même endroit, et rangé par secteurs les enseignes du vêtement, favorise les meilleures conditions. Judith souligne les importants enjeux business de sa marque en pleine éclosion et nous annonce qu’un concept store du 11ème arrondissement, promulguant les produits écologiques, le Welcome Bazar Bio, va prochainement ajouter les flacons d’huiles de Fresh Body Green Mind à leur sélection.

Un produit simplissime, sans fioritures, minimaliste, à l’image de la typologie utilisée sur le flacon teinté. Les deux canaux de communication sont le site et la page Instagram, nouveaux incontournables de la jeune marque en herbe. Plus grand chose ne s’affiche sur papier, devenu la bête noire de la communication. L’outil de travail étant totalement digitalisé, les rencontres physiques deviennent limite désuètes. A l’oral, elle s’exprime de façon directe, sans langue de bois, tout en transparence, et confie : “Nous n’avons pas de cartes de visite. Nous ajoutons directement nos rencontres sur Instagram, car nous essayons de réduire le plus possible notre impact environnemental. Cela passe aussi par de tout petits gestes, comme pour nos envois, puisqu’il s’agit uniquement d’huile emballée dans un carton, puis insérée dans une enveloppe standard et c’est tout ! Je pense qu’on s’est trop habitué au surplus de packaging, il faut que cela change !” Le zéro déchet reste un but qui encadre toutes les questions de production.

Transparence et connivence. Ces deux entrepreneuses ancrées dans la vie réelle commercialisent ainsi un produit abordable, pour un public qui leur ressemble. En parallèle de l’e-shop qui propose actuellement deux huiles à concentration faibles, leur site propose des articles lifestyle, des éditos autant à propos de la médiation autour du CBD, que d’inspirations, ou de conseils nutritionnels et de bonnes adresses. L’offre se veut complète et complexe, orchestrée par ces deux têtes pensantes que sont Julie qui a gardé le goût de l’écriture en tant qu’ex journaliste fitness, et Sandrine professeur de yoga passionnée de bien-être. Leur stratégie actuelle est décrite par Judith : “Nous fonctionnons beaucoup à l’instinct, au coup de coeur, tant et si bien que nous avons déjà refusé des propositions qui ne nous inspiraient pas”, car leur business plan se fignole au gré de leurs rencontres. D’ailleurs, elles considèrent que lors du lancement d’une marque, la chose à ne pas faire est de s’imposer des barrières. Elles encensent la pensée positive qui consiste à pratiquer l’auto subjection afin d’atteindre le bonheur: “Nous sommes très ferventes de la pensée positive. Rien n’est impossible ! Il ne faut pas avoir peur de démarcher, car tout peut avoir un impact”. Les faux pas sont à éviter en prenant son temps, à la manière d’un coureur qui se fixe un rythme pour être plus endurant, ne se permettant pas de brûler les étapes. Leur mode de pensée pourrait se résumer par la maxime : “stay fresh, stay chill” (reste à l’aise, reste détendu). Elle rit et affirme : “on se décrit comme des dealeuses de chill !”. Dans le futur proche, la gamme s’apprête à recevoir un nouveau produit exclusif et différent, qui ne sera peut être pas sous forme huileuse, le mystère reste entier… Le commerce des huiles de CBD tend à proliférer puisqu’un engouement certain prend racine. Ainsi l'enseigne Kiehl’s vient de lancer son Concentré apaisant à l’huile de chanvre pour les peaux à problèmes. Les nouvelles façons de faire, de vivre et de consommer s’implantent peu à peu, malgré une législation contraignante mais qui évolue.